养殖的退步从互不信任开始！
2024-05-06
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曾几何时养殖户、饲料厂、渔药动保厂、鱼医技术员之间曾融洽相处互为依存，但时至今日四方之间却是互为博弈、剑拔弩张、互为不悦甚至心中颇有埋怨之意。
是什么原因导致当前这种局面？我想其中非常重要的一点就是现在养殖效益下滑严重导致的，正如胜利是最好的团建，赚钱盈利也是养殖业最好的合作状态，现实的状态是现在大家赚钱的难度愈来愈大，尤其是养殖一线的养殖户。
不分品种、不论区域基本上都在苦苦支撑，如履薄冰；近几年的养殖下来不亏本的都算万幸，亏本外债一堆的还真不在少数。如此局面之下养殖户哪里还有这么好的“脸色”看，随之而来的行业上下游之间的压力也会互相传导，鱼价便宜了，饲料用的少了或者干脆减质减量，然后就是养殖鱼类发病减少或则增加养殖投入品可用或者干脆不用，迫于业务上的压力，饲料厂跟渔药厂家当然是需要用户多用产品的；如果大家都不用那么多张嘴可怎么开交。
所以压力继续传导到厂家一线业务人员，饲料厂业务员跟动保厂业务员，一方面是逐年增长的业务压力，另一方面是低迷的市场行情，以及处于亏损边缘的养殖一线人员。在这样的高压态势之下，难免有一些养殖户以及业务员经销商“用了心思”因此一种畸形的经营状态出现那就是赊销，赊销在农业农资生产上由来已久，很多经销商反馈道：“现在的赊销完全变了味！”
之前的赊销之所以能够正常的运转下去主要得益于养殖端能够盈利，但是目前的状态下，盈利变得非常困难，亏损成为常态，养殖户的养殖积极性下降到了冰点；
在生产成本也在大幅上涨的情况下只能是减少不必要的支出，作为养殖成本的大头饲料成本定是首当其冲，减少放养密度，提高套养品种的养殖密度，减少饲料投喂量，在这样的操作之下养殖池塘的环境，病害等各种情况必将出现好转。
那么迎接而来的就是病害减少导致动保投入品的下降，因此在养殖不利的前提下，首当其冲的就是饲料厂、饲料业务员、饲料经销商其次就是动保厂、动保业务员、技术员以及经销商。
一些“好心人”业务员或者经销商给养殖户提供担保或者直接垫资拖料子，一年养殖搞下来业务是完成了，只不过货款没有收回来，用自己担保完成的任务，最后是饲料吃了，钱亏了，款收不回来，只能寄希望于明年，如此的循环往复，活生生的例子，一些被这样拖垮的业务员跟经销商已经不在少数。
在此经营出现困局之下，开始有一些“有心人”利用当前养殖业生产困难，盈利预期不佳，生产成本高企，基层养殖户喜欢占点小便宜的情况下开始承担起大救星的角色，他们活跃在各种交流群以及网络上；
打着能提供简单而且高效解决问题用户困难的大旗之下开始销售他们的产品，基本上为一些饲料添加剂或者调水产品，无关痛痒，部分心软之人在一句句**哥以及**老板之间迷失了自我，豪爽下单，更有甚者利用活动一囤就是半屋子的宝贝。
如此操作下，给原本就不富裕的养殖生活雪上加霜，真正等到出现问题，指望这里的宝贝也是指望不上，如此，无形之中也是增加了物质供应方以及养殖户之间的不信任，互相的指责埋怨。
在这样不利情况下还是会有不少的企业始终秉承不忘初心的精神，积极深入养殖一线倾听养殖难题，并给出符合养殖者的解决方案，给原本冰冷的养殖业注入一腔热血，给人以鼓舞，给人以温暖，在艰难的水产养殖时刻共克时艰。
养殖上非人力所能及的影响因素太多了，我们能做的就是做好自己、不忘初心；养殖上各个环节建立信心、建立信任本来就不易，虽然各方都有共同的愿景，都希望养殖顺利，养殖盈利，但是各个环节之间有存在自己的利益取舍点；
所以在此情况下，希望各方之间都能坦诚相待，在这养殖的寒冬里互相温暖。
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