逆水行舟、不进则退
2024-04-30
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饲料涨价了、肥料涨价了、鱼药涨价了、人工涨价了；但鱼价垮了，即使是酷暑、心情也是拔凉拔凉的！
市场下行形势下如何突围？
分以下几个方面展开来分享：
一：从时间维度、以时间换空间
二：选择高门槛、高附加值品种
三：利用杠杆
四：熬倒竞争对手
一：时间换空间
以时间换空间主要体现在短周期品种例如：小龙虾、对虾、青虾等短周期品种，周期短意味着资金的周转率高，资金的利用率也就上来了；
其次短周期品种可以有更多的市场博弈机会，就像一个人同时手上有几副牌，获胜的几率还是要大很多。
其次对于短周期品种（虾类）基本上是优质蛋白，市场的需求量比较高，认可度也比较大，所以从这个角度来讲，虾类养殖都还算得上是一个优质养殖品种，只要你有，市场的认可度还是很高的，也会给出一个满意的价格。
二：筛选更高入行门槛的养殖品种
其实对于这个问题，答案是明显的，养殖产业链的低端竞争已经是相当的激烈，简直就是在拼刺刀，刀刀见红；剩余的价值逐步挤压，空间已经不多了。
产业的低端意味着更多的入行人员、自然意味着更加激烈的竞争，其次市场终端的需求是一定的，供需失衡必然面临这一系列的问题，市场价格下跌就会是一个必然过程。
那么作为一个对市场敏感，想要在养殖行业中分到一杯羹的你将作何选择？
1、生产成本上更加有优势，降低生产成本、从而提高利润空间（但是成本也不能无限压缩）。
2、跨越低质竞争格局，选择更高养殖门槛的品种，直接减少竞争对手提高市场的议价能力，通过高风险获取高效益。
3、服务更加有支付能力的消费对象，以终为始。
三：利用杠杆
水产养殖，不加杠杆也是收效甚微。杠杆主要包括以下几个方面：
1、规模
2、时间
3、资金
我们的所有经济行为，利用金融属性，利用好手中的杠杆才能以一当十，快速实现自己的目标。
1、规模
我们从管理成本来讲一个合格的养殖人员的管理面积在100亩左右，机械化程度高的可能更多。
同样的我们以张三跟李四为例都是养殖黄颡鱼
张三管理20亩
李四管理100亩
从投入跟产出来看，李四的100亩跟张三的20亩总体的投入不一定有5倍的差异，但是风险、收益等可能也就不止5倍。
无形之中这样的差距就拉离开了，高收益是市场对从业者综合能力的认可，是社会对个人提供社会价值的犒劳。
2、时间（周期）
时间其实也是一种成本、也是杠杆；一年12个月中正儿八经能利用的时间也就8-10个月，如何提高生产中可利用的时间，也是变相的在加杠杆。
其二，养殖很大程度上在于倒腾；以黄颡鱼的养殖为例，20亩跟100亩的可操作空间就大不一样，看似总投资更多，均摊下来的成本其实是可控的；但是却有更多的操作空间；更加有利于养殖生产的安排。
3、资金
资金在所有的经济活动中的作用当然不必多言，资金对于养殖的就像鱼跟水的关系一样，紧密相连，资金本来就是一种重要的杠杆。
所以总结起来可以用的杠杆包括：规模、时间、资金
四：熬倒竞争对手（熬倒同行）
这是在竞争的攻坚战阶段，简称内卷阶段。市场总体出现了供过于求的症状，也就是一个行业发展到了一定瓶颈的阶段，所谓盛极必衰，这个阶段需要做的工作就是需要：
1、不犯错
2、平时广积粮、熬寒冬
3、下笨功夫，优化生产管理、抓生产
经过市场的洗礼，自然会出现优胜劣汰的情况，久而久之留下的就会是有竞争力，身强力壮的养殖群体。
比同行多熬一点，让他出局，机会就来到你这边。
所以危机不一定是个坏事，这本来就是一个市场的自我净化，自我修复的过程。
借用马云老师的话：“今天很残酷、明天更残酷、后天却不错”，希望我们能熬过残酷的今天跟明天；见到后天的日出。
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